Что такое лендинг и как получить максимальную пользу от него?

Лендинг (landing) или, так называемая, целевая страница — это веб-страница, которая открывается, после того как пользователь нажал на ссылку в рекламе. Цель лендинга  может быть разной. Страница используется как для привлечения лидов, передачи информации, генерирования числа подписчиков на сайте и т.д.

Лендинг и домашняя страница –не одно и то же. Домашняя страница – это стартовая страница сайта. Она остается одинаковой в независимости от того с какого источника пользователь зашел на ваш сайт. Лендинговых страниц может быть несколько. Они создаются под каждый сегмент вашей целевой аудитории отдельно, и могут преследовать различные цели. Необходимо соблюдать дифференциацию, и помнить какую задачу должен выполнить планируемый лендинг.

Например, целевая страница Yoga Studio создана с намерением генерировать число подписчиков и набирать учеников для бесплатного первого занятия. С возможным последующим  приглашением их на платные повторные занятия:

8bf4860195a95c0a31f61c1b68056a7c

При этом, ваше послание (месседж) целевой аудитории должен быть понятен и легко читаться. Противоречивая информация может запутать ваших пользователей и оттолкнуть от дальнейшего взаимодействия с вами.

Отправной точкой вашей маркетинговой кампании является ваша способность сформулировать уникальное торговое предложение (УТП). Будьте четкими в объяснении того, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. Ваше УТП может быть выражено в четырех элементах лендинговой страницы:

  1. Заголовок.
    • Заголовок. Это самое первое, что люди увидят и прочтут у вас на странице.
    • Подзаголовок. Это лучший способ сохранить ваш заголовок кратким и легко читаемым. Сформулируйте подзаголовок так, чтобы дополнить основной заголовок.
  2. Усиление сделанного заявления. Люди, обычно просматривают информацию в Интернете вскользь, поэтому дополнительное подкрепление основной идеи может суметь их «зацепить».
  1. Дополнительная информация, призывающая посетителя сделать выбор в пользу вас. Такой призыв может быть выражен в свободной форме. Вы можете использовать видео, фотографии, инфографику, и прочие ресурсы, цель которых заинтересовать посетителя и рассеять их сомнения.
  2. Предоставить более детальное описание вашего продукта или сервиса, его основные черты и преимущества. В то время как заголовок привлекает больше всего внимание посетителя, рекламное объявление призвано внести ясность предложения и ответить на ключевой вопрос посетителя, который он себе задает «что мне дает это предложение?». Поэтому:
  • Дайте краткое описание ваших преимуществ одним предложение или, в крайнем случае, параграфом и остальное перечислите ниже в формате списка.
  • При этом, расскажите о преимуществах вашего предложения, в первую очередь. После чего, опишите, прочие особенности. Эта информация будет важна, чтобы «заполучить» тех пользователей, которые уже почти согласились с вашим предложением, но ищут детальную информацию.

На лендинговой странице по продаже недвижимости в Турции, размещена характерная картинка для привлечения внимания и приводится список аргументов, перечисляющих преимущества покупки жилья в Турции.

Турция

Что здесь можно усилить? В начале списка, создатели страницы, могли бы привести аргументы, почему именно у этой фирмы стоит приобрести недвижимости, а не идти к конкурентам.

  1. Отзывы – важнейшее доказательство, говорящее пользователю о благосклонности общества к вашим товарам или услуга. Пользователь с большей вероятностью станет вашим клиентом, если узнает о том, что уже есть те, которые доверили вам свой выбор и не пожалели об этом.

К отзывам относятся:

  • Непосредственно отзывы клиентов, которые предпочли работать с вами, а не с вашими конкурентами;
  • ссылки на сообщества в социальных сетях Facebook, Twitter, Vkontakte, LinkedIn, др. и диалоги с подписчиками там;
  • укажите чилсо ваших клиентов. Если вы работаете b2b, то укажите названия компаний, которые являются вашими клиентами, разместите их лого у себя на сайте. Если таких компаний, много, то напишите о наиболее значимых из них;
  • гарантируйте сохранность личных данных клиентов;
  • перечислите награды, полученные вами от авторитетных организаций;
  • разместите отзывы клиентов.

Последняя секция должна показать ваши деловые принципы, и призвать пользователя к действию.

— Запланируйте действие, которое вы ждете от своих пользователей на текущем этапе: подписка на сайт, покупка, регистрация, звонок в офис и т.д.

— Визуально в тексте выделите те элементы, которые призывают пользователя совершить запланированное вами действие.

— Просто и прямо поясните пользователю, что он получит, нажав на кнопку «действия».

— Сделайте эту кнопку привлекающей наибольшее внимание. В этом отношении, как правило, лучше всего выделение цветом. Выберите для кнопки тот цвет, который будет контрастировать со всей остальной цветовой гаммой сайта.

Призыв

Призыв 1

Создание лендинговой страницы – это дисциплина, в которой искусство сливается с логикой. Лендинговая страница должна быть привлекательной и действенной одновременно. Выглядя эстетично, она должна способствовать продвижению ваших потенциальных покупателей по конверсионной воронке.